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房产

211毕业来大连做房产经纪人,在贝壳学习力转化为竞争力

2021-05-24   http://www.hebzxw.com  来源:互联网  点击:[field:click/]次

[导读]: 211毕业做房产经纪人,不是人才浪费吗?类似的疑惑,网上比比皆是。 每当听到211学校毕业的高材生从事经纪人,很多人的第一反应都是不理解和可惜。名校毕业卖房子在部分人看来依然和当年的北大毕业卖猪肉一样觉得是人才浪费。 他们不知道的是,当年卖猪肉的......

   

“211毕业做房产经纪人,不是人才浪费吗?”类似的疑惑,网上比比皆是。

每当听到211学校毕业的高材生从事经纪人,很多人的第一反应都是不理解和可惜。“名校毕业卖房子”在部分人看来依然和当年的“北大毕业卖猪肉”一样觉得是人才浪费。

他们不知道的是,当年卖猪肉的大学生陆步轩,打造了自己的猪肉品牌,进军高端肉类市场,2015年他的公司销量超过11亿。

同样,对于毕业于哈尔滨工业大学的张宝来说,从事房产经纪人这个职业是他最正确的选择。

他的收获不仅是工作,更是客户的信赖

一次相识,四年托付

今年3月,张宝又签署了一套二手房,这是客户杨女士在他手里成交的第三套房子了。

故事要从2017年说起,客户杨女士在线上联系到张宝,想买一套两室的房子自住,“杨女士在外地,当时手头并不宽裕,买房是为了把孩子接到身边上学,了解需求,经过一段时间的筛选,最终顺利签约,在办理完过户手续,客户又因为工作匆忙返回工作地,新房的装修都没有处理完。”

张宝知道后,就主动接过了帮杨女士打理新房装修的“工作”,跟进工程、接收装修材料和家具家电,收拾卫生。装修这一个月时间里,张宝几乎每天都去施工现场拍照给客户反馈工程进度,等杨女士处理完工作回来的时候,房子已经焕然一新。

2020年4月,客户杨女士再找到张宝,想买一套跃层的房子改善,很快就定了一套。“客户第二次买房找到我的时候,我特别兴奋,一方面为她取得的成就高兴,一方面为她对我专业的认可感到欣慰。”

今年3月在帮杨女士买完第三套房子之后,房主也被专业细致的张宝打动,并通过他选购了一套位于大连湾的房子,不仅如此,只要杨女士身边有想买房的朋友,都会推荐给张宝。

像这样一次接触多年托付的客户,不止杨女士一个,张宝在实现自我价值的同时,还见证了一个家庭的成长变迁,这正是经纪人职业的魅力所在。张宝在工作中,不断将学习力转化为专业力,才形成了在客户心目中不可替代的竞争力。

学霸为什么来这行?

因为房产经纪行业有适合的土壤

张宝与链家的缘分起源于2007年,他第一次在大连租房就是链家经纪人帮的忙,“那时候房产经纪人就给我留下了很专业的印象,当我十年后重新回到大连,房产经纪门店已经开遍了大街小巷,对我来说,做经纪人应该是个不错的选择。”

在成为房产经纪人之前,张宝曾经在银行工作过一段时间,但是那种一成不变的生活,并不是他真正想要的,于是他后来加入了房产经纪人。

“其实,平时大家不会把学历挂在嘴边,曾经遇到过几个客户是校友,他们也只是好奇的问两句为什么选择这一行,但相处的过程中客户还是更看重专业和服务。”张宝说。

在张宝看来,房产经纪行业有适合年轻人成长的土壤,“我经常对新入职伙伴说的话就是,无论你是什么专业毕业,都可以来这行试一年,踏踏实实的工作一段时间,再去任何行业都能够游刃有余的应对。”

张宝说,自己以前是个比较闷、不爱说话的人,因为从小就成绩优异,骨子里有一股傲气,并不适合做销售类工作,但是成为房产经纪人以后,在各方面都得到了充分的锻炼,从不爱沟通到主动敞开心扉、与客户真诚交流,真正将储存的知识变成了对客户有用的信息。

张宝是个勤学好问的人,刚接来到链家的时候,每当遇到问题就会咨询身边的伙伴,入职10天就签署了第一单,“我觉得能这么快签单,跟自己人生阅历分不开,因此和客户交流的时候也比较从容。”但张宝知道房产经纪行业,绝不是仅仅靠经验就能“走遍天下”的。

于是,他在处理业务的过程中也不断学习专业知识,“房产交易并不难,但是每单都很新鲜,时常会发生之前没有遇到过的状况,因此每次都是我学习新知的机会。”来链家近5年时间,张宝每次搏学考试都在城市位列前茅,次次拿奖。

每份职业都是有意义且有收获的,尽管张宝觉得银行的工作枯燥乏味,但在银行的工作经历也让他展现出了不少职业优势,他对于银行贷款政策、税费计算等交易环节更加熟悉。

如今是M店经理的他,不光能为自己挣得一份不错的收入,未来还有机会带领团队,帮助更多年轻人实现人生价值。

在房产经纪行业,有很多985、211毕业的高材生,他们不是在卖房子,而是在帮更多人找到合适的家。作为房产交易的服务者,他们学习城市规划、了解居住政策、掌握房源特点、通关交易知识,帮消费者规避风险、合法合规的完成房产交易。

新居住时代,每一单居住需求都值得更好的品质服务,房产经纪行业像张宝这样拥有强大学习力的高学历人才,提供适合成长的温润土壤。