很多经销商在卖地板的过程中总会碰到这样那样的问题，首先最主要的是客户存在顾虑。别怪人家有顾虑，人家跟你又不是父母、又不是朋友的，只是陌生人，正常人对陌生人总是会有顾虑的吧!这是再正常不过的事情了，所以我们想卖出好地板，首先第一步就是解决客户的顾虑。

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　　一、正视客户为什么会有顾虑这个问题

　　客户之所以有这些顾虑是因为“怕被宰”。“被宰”其实不光是价格上“被宰”，也有可能是在上品质量上面或者是服务上面。比如，你给我看的是一个好的产品，却把假冒伪劣的产品卖给了我，这也是“被宰”的一种。

　　还有就是你把产品卖给我以后，没有给我提供好的售后服务，坏了，烂了都不管了，这是消费者考虑的一个问题。这些都是我们在销售过程中应该要考虑的问题，消费者经常会被困扰的问题。

　　二、好产品，自然能够打消客户的这些顾虑

　　春洲木业按照现代化企业机制，坚持科技创新，加大科技投入，提高产品科技含量。利用科学的管理模式，严格管理，规范动作。春洲木业有限公司采用专业化、技术化、品牌化、国际化“四化合一”的市场运作战略，强调执行力第一、团队合作第一、理性规划第一、激情创新第一的“四一原则”和用心服务、贴心服务、放心服务的“三心”金牌服务理念，并对全世界消费者郑重许下了“国际品质,百姓价格”的终极承诺。

　　以“诚信、公平合理、精益求精、国际化、多元化”为经营理念，以“技术缔造价值，服务铸就名牌”为经营口号，一切从大局着眼、从小处入手，坚持“以客户为中心、以管理为先导、以技术为保障、以品质和服务赢得市场”的经营战略，树立实现“零缺点”的企业理念，取得了良好的社会效益和经济效益。

　　客户是上帝，为上帝提供最优质的服务是我们每个地板经销商应该做的事情，用真正的好产品打消客户的顾虑是我们应该要做的事情呀!